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08
2023
-
05
尚典衛(wèi)浴與中科院達成品牌深度戰(zhàn)略合作
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3月14日，中科院教授呂本富、周長青、鄂爾江一行應(yīng)邀到尚典衛(wèi)浴進行調(diào)研，在尚典衛(wèi)浴公司董事長胡輝的陪同下，針對當(dāng)前尚典衛(wèi)浴的品牌發(fā)展規(guī)劃進行了深入探討，并達成院校與企業(yè)一對一的創(chuàng)新營銷合作，從產(chǎn)品、生產(chǎn)、營銷三個方面，結(jié)合當(dāng)前企業(yè)發(fā)展的實際，通過研究、分析、答辯，制定出未來尚典品牌化發(fā)展的指導(dǎo)方案。
尚典衛(wèi)浴整體智能廚衛(wèi)解決方案受到經(jīng)銷商熱捧
在與呂本富教授介紹尚典當(dāng)前的品牌運作情況時，胡輝指出了當(dāng)前企業(yè)品牌化運作的方法，現(xiàn)在部分區(qū)域已經(jīng)進入到當(dāng)?shù)丶t星美凱龍市場，企業(yè)對于進入這些專業(yè)賣場的經(jīng)銷商都有較高的廣告支持，像湖北地區(qū)已經(jīng)進駐紅星美凱龍的經(jīng)銷商，僅在當(dāng)?shù)氐膹V告支持就將近200萬元。高昂的廣告支持背后，是企業(yè)對品牌的大力扶持，也是對經(jīng)銷商運作品牌的戰(zhàn)略投入。 2017年，也是尚典衛(wèi)浴在全國各地鋪開專賣店招商的一年，企業(yè)目前采取的是找到一家合適的品牌代理商，扶持一個地區(qū)的渠道開拓，對于優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商合作資源進行深度合作，從大手筆投入廣告支持到配套整體智能廚衛(wèi)，再到店面裝修補貼等，通過廠家加大在終端市場店面的升級和投入，提升尚典衛(wèi)浴品牌在終端的產(chǎn)品競爭力和品牌影響力。
從店面裝修補貼到經(jīng)銷商在當(dāng)?shù)囟嗲缽V告宣傳的支持，這一做法得到了呂本富教授的認可和支持，從目前尚典衛(wèi)浴品牌的產(chǎn)品配套、服務(wù)、定位來看，企業(yè)在終端渠道的營銷升級還需要進一步加強，而這一點也正是代理商尋找品牌合作的最佳切入時機。 企業(yè)在布局各地銷售渠道時，投入較大的廣告支持和銷售政策支持，對于廚衛(wèi)類新品牌，產(chǎn)品種類齊全，供貨有保證，這是經(jīng)銷商在甄選合作品牌時的重要考量指標，尚典衛(wèi)浴在先做好內(nèi)功，做強產(chǎn)品供應(yīng)，而后進入品牌升級和專賣合作渠道升級的策略展示出企業(yè)的作品牌的戰(zhàn)略規(guī)劃思路清晰、穩(wěn)步前進。
用爆品實現(xiàn)去同質(zhì)化，提升品牌形象
呂本富教授在考察尚典衛(wèi)浴當(dāng)前的生產(chǎn)、銷售、管理等情況后，就產(chǎn)品營銷賣點問題與胡輝進行了思想碰撞，呂本富指出，“ 尚典衛(wèi)浴在品牌的升級中，要詳細研究產(chǎn)品的賣點，消費者最終選擇尚典衛(wèi)浴產(chǎn)品的最終需求點，是什么打動了消費者，促成最后的購買，這個很關(guān)鍵，把這點提煉出來，做出企業(yè)有別于市場同類企業(yè)的爆品，就是未來尚典衛(wèi)浴在市場終端的特色，企業(yè)把賣點凸顯出來，去同質(zhì)化，做大賣點，將會是未來尚典衛(wèi)浴品牌的主要增長點。”
呂本富針對當(dāng)前尚典衛(wèi)浴品牌發(fā)展情況以及未來品牌形象提升的迫切需求，與尚典衛(wèi)浴公司達成一對一營銷創(chuàng)新指導(dǎo)合作，即企業(yè)指派研究生產(chǎn)、產(chǎn)品、營銷各一人成立小組， 與中科院相應(yīng)方面研究專家分別進行分析、研討、答辯，直到完成尚典衛(wèi)浴營銷方案，通過幫助企業(yè)培養(yǎng)人才、通過營銷課題的深度參與，來提升和扶持企業(yè)品牌化發(fā)展。
自2016年以來，尚典衛(wèi)浴通過內(nèi)部產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，將廚衛(wèi)電器、智能衛(wèi)浴設(shè)備、浴室空間產(chǎn)品等都作為提升品牌店面形象的重點，在銷售布局中，打破了原有的單一陶瓷品類銷售，轉(zhuǎn)為廚房、衛(wèi)浴、整體家裝空間產(chǎn)品服務(wù)，產(chǎn)品種類進行了調(diào)整完善，通過產(chǎn)品和整體服務(wù)，展示尚典衛(wèi)浴的品牌形象。
2017年，胡輝將尚典衛(wèi)浴的發(fā)展定義為開拓之年，這一年，尚典衛(wèi)浴將要在全國重點城市進行布點，每一個店面、經(jīng)銷商都經(jīng)過企業(yè)的詳細考察，并給予相應(yīng)的廣告投放支持，這些連點成面的銷售布局將承載尚典衛(wèi)浴品牌崛起的未來。
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